Очень многие потенциальные предприниматели, задаваясь вопросом как заработать деньги, мучительно ищут идеи, которые они смогли бы воплотить в жизнь. При этом часто не берется во внимание тот факт, что бизнес идея должна быть нацелена на удовлетворение потребностей общества.
Одной из потребностей, для удовлетворения которой не требуется громадных вложений, и которая достаточно проста в реализации, является обеспечение комфортных климатических условий для жизни и работы. Местом приложения данной бизнес идеи будут жилые помещения, офисы и производственные площади. Разница между этими направлениями в техническом обеспечении, в квалификации работников и умении договориться с заказчиками.
Старт. Первоначальные вложения
Услуга по установке кондиционеров подразумевает наличие профессионального специалиста, специнструмента и оборудования для работы на высоте, а также надежного поставщика кондиционеров и расходных материалов. Мягкое вхождение в эту нишу предполагает затраты на обучение и закупку специнструмента. Не стоит начинать этот бизнес не получив хорошую теоретическую и практическую подготовку. Испорченный в момент установки кондиционер (сплит систему), придется оплатить, а стоимость его начинается от $200 (если это оконный кондиционер).
Самым лучшим вариантом входа в бизнес является полугодовая (срок зависит от первоначальных навыков) стажировка в действующем предприятии рядом с квалифицированным мастером. Когда весь технологический цикл освоен лично, то в будущем можно будет самому обучать и контролировать наемных работников, а это лучший вариант. При таком подходе первоначальные вложения можно свести лишь к покупке специального инструмента, стоимость которого будет не больше 5 тысяч рублей в сумме.
Не спешите на этапе стажировки регистрировать ИП или ООО. Присмотритесь к работе, изучите спрос и предложение, в общем, убедитесь на 100% в том, что вы действительно хотите начать этот бизнес. Регистрация вам будет в обязательном порядке необходима при переходе к самостоятельной деятельности. А на стартовом этапе осваивайте специальность, становитесь профессионалом и набирайте клиентскую базу.
Поиск заказчика
На старте эта задача является самой главной. Каналов поиска может быть много. Назовем самые простые, которые не требуют больших вложений. Прежде всего, можно создать и возглавить небольшое подразделение по установке кондиционеров, в рамках торгующей или строительной организации. Не стоит акцентировать внимание на том, что вы пришли фактически собирать клиентскую базу. Ваша возможность в том, что, как правило, эти организации, в силу своей величины, забывают в дальнейшем сопровождать обслуженных клиентов, а это реальная возможность заработать на профилактике кондиционеров.
Второй возможностью является вхождение в альянс с небольшой строительной бригадой, которая активно занимается ремонтными работами жилого фонда и производственных помещений вместе с офисами. Как правило, такие бригады набирает прораб, имеющий объемы работ и распределяющий эти работы между мастерами.
Когда у вас сложится небольшая клиентская база, не забудьте периодически обзванивать клиентов с целью выяснения имеющихся проблем, предлагать их решение, а также техническое обслуживание установленных кондиционеров. Дальнейший набор заказов можно осуществлять по традиционным рекламным каналам.
Диверсификация бизнеса
Не секрет, что бизнес на установке кондиционеров имеет ярко выраженную сезонность. Период активной работы сводится к промежутку май – август. Именно в это время стоимость работ взлетает до 2-х и 3-х кратных величин. Если в обычное время стоимость установки сплит системы составляет от $80 до $150, то в пиковый период можно оценить свои услуги и в $400. Это бывает не каждый раз, но когда клиенту кондиционер нужен «вчера», то подобные накрутки вполне реальны.
Устранить влияние фактора сезонности возможно путем постепенного добавления работ по вентиляции и отоплению помещений. Расширение бизнеса в этом направлении позволит иметь круглогодичные заказы. Имея финансовый запас, можно перейти к поиску поставщиков климатического оборудования за рубежом, что позволит включить в систему доходов прибыль от продажи кондиционеров. Объем прибыли будет зависеть от объема за
купок, с которым тесно связана величина дисконта исходной цены климатического оборудования.
